БИЗНЕС ДЛЯ ВСЕХ » СВОЙ БИЗНЕС » Как выбрать потенциального инвестора
Категории
 
 

Опрос

Готовы ли вы создать свой бизнес с нуля?
Да
Нет
Только думаю
Уже создаю
У меня есть уже свой бизнес
Результаты   Все опросы
 
Теги
 
Архивы
 
 
 
www.work-zilla.com
Как выбрать потенциального инвестора

   ИнвесторО том, где новоиспеченному бизнесу найти инвестиции, написано сотни книг и тысячи статей. Стандартный список - друзья, родственники, частные или стратегические инвесторы, инвестиционные агенты, венчурные фонды и т.д. Рассмотрим по подробней потенциальных инвесторов, такими, какими их видят уже состоявшиеся бизнесмены, в прошлом тоже новички.


   Родственники или друзья. Как правило, такие потенциальные инвесторы не очень хорошо реагируют на просьбу оказать материальную поддержку. От них можно получить гораздо больше вопросов, чем инвестиций. Самый распространённый среди них: «Когда же ты миллионером станешь?»


  Частные инвесторы. Такие инвесторы могут вложить в ваш бизнес от $50 до $150 тысяч долларов. Это вполне достаточная для старта бизнеса сумма. Таких инвесторов найти можно, но нужно постараться.


  Инвестиционные агенты. Инвестиционные агенты это люди с хорошей социальной связью среди потенциальных инвесторов и бизнесменов. На постсоветском пространстве эта профессия только формируется, и вы повстречаетесь с огромным количеством интересных персонажей. Большинство агентов за свои услуги хотят получить от 10% до 15% вашего бизнеса. Работа их заключается в рассылке вашего бизнес-плана всем подряд, подобный «спаминг» будет только подрывать репутацию вашей команды. Слишком активные агенты максимум, на что способны так это организовать 2-3 встречи с инвесторами, интересы которых, как потом выяснится, не совпадают с интересами команды проекта.


    А команда, в свою очередь, к каждой такой встрече готовиться основательно, как к главной. Все эти бесполезные мероприятия только отвлекают от основной задачи – работы над проектом.


    Венчурные фонды. Очень много времени отнимает попытка договориться с подобными инвесторами. Разослав сотню предложений в организации с таким названием, лишь меньше десяти попросят присылать в ответ им бизнес-план. Дальнейшая проработка откликнувшихся тоже не факт что даст результат. Фондовые сотрудники часто не хотели или не могли ответить на вопросы: рассматривали ли они бизнес- план вообще, и какие будут рекомендации, пожелания или замечания? Самым распространенным ответом было: «Как только ваш бизнес начнет давать стабильный доход – приходите, дадим хоть миллион!»


     Закономерно возникает вопрос, а нужен ли бизнесу, который дает прибыль и демонстрирует рост, совладелец?
Потратив много времени на венчурных инвесторов и посредников, которые редко знают, чего хотят, можно разделить их на классификации. Их очень легко распознать по ключевым фразам.


    Первый тип «Денег нет, но то, что вы рассказываете, интересно!». На подобных потенциальных инвесторов вообще лучше не тратить время и вежливо попрощаться.


    Второй тип «Доступ к деньгам есть но…» Это самый настоящий агент, посредник лучше сразу узнать, сколько он хочет за свои услуги.


    Третий тип «Когда и как вы планируете вернуть инвестиции?» Уже ближе. Отвечая на такой вопрос, нужно быть достаточно ответственным, договориться о проведении презентации бизнес-плана и хорошо подготовиться к встрече.

    Слишком многие предприниматели новички возлагают все свои надежды на то, что им удастся найти какого-то инвестора, «поднять раунд» и стать новыми Цукербергами. Но все же состоявшиеся бизнесмены, советуют начинать со своих, пусть небольших денег, и основные усилия направлять не на поиски героя, а на развитие бизнеса, повышение прибыльности и продаж. И тогда, по словам классика, инвесторы, «сами придут и сами все дадут».

Добавил Bisiness-Woman 28-02-2013, 16:29 Просмотров: 803
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.